为什么是秦国？——战国之结局带来的组织变革和人力资源洞察（三）

上回介绍了楚国和韩国如何走向衰亡，这次为大家分享魏国和齐国的故事。

“大魏国”也有辉煌的过去。作为列国之中首个推行变法的国家，魏国毫无悬念地成为了战国时期的初代霸主。战国初期，魏文侯任李悝为相，施行变法。李悝是法家代表人物之一，他一方面鼓励农民耕作，并通过宏观调控平抑丰年和荒年的粮价，保护农民利益；另一方面他取消贵族世袭制度，打破等级社会，使平民有了逾越阶层的上升通道，从而迅速扩大了人才池，汇聚了各方人才。实际上，李悝变法重视农耕和法治的思路，对后来的商鞅影响很大。

有了李悝变法的加持，魏国率先腾飞。先是任平民将军乐羊，灭了中山国，扩大了版图。后又提拔吴起，打造了名震一时的“魏武卒”。这支军队曾以五万兵力碾压秦军五十万，夺取五百里河西（黄河以西）之地。当时的秦国，只有被摁在地上打的份儿，悲凉地唱着“赳赳老秦 共赴国难”。

魏惠王上台后，魏国的国运开始走下坡路了。不同于秦惠文王对于商鞅变法的坚决继承，这位魏王并未能保留对于人才的包容度，举贤任能的风气逐渐丧失，这对魏国的发展走向是致命的。

首先，魏相公孙痤临终前向魏王举荐公孙鞅（公孙氏，卫国人，也叫卫鞅，后封地在秦国商於郡，称商鞅）。老相邦弥留之际思路绝对清楚，告诉魏王，你要么重用他，要么杀了他，别放他去别国。魏王要是听进去了，战国历史恐怕要改写。

然后是魏国大将庞涓，容不下同门师兄弟孙膑（庞涓、孙膑以及后来的张仪、苏秦都是鬼谷子门下），设计陷害（膑刑，挖去膝盖骨，致人残疾）。孙膑只得逃回齐国，后来帮助齐国在“桂陵之战”和“马陵之战”中两次击败庞涓率领的魏军。

接着是犀首公孙衍，从魏国跳槽去了秦国，帮助秦惠文王斩杀8万魏军，夺回河西之地，魏国此战大伤元气。

最后是张仪，也是魏国人，在魏国却混不下去，去了秦国为相，以连横之计破合纵之策，那三寸不烂之舌胜过百万雄兵，简直是外交官的老祖宗。

不难发现，战国时期的几个“狠角色”，原本都是魏国碗里的菜，结果都去了竞争对手那里，还都帮助了竞争对手打击自己。更要命的是，这位魏惠王在位时间还挺长（52年），长到足够把魏国带到沟里去。

战国中期，屡战屡败的魏国已逐渐沦为“朝秦暮楚”的弱国。即使这样，老天还是愿意给机会的。魏人范雎，原本将心照明月，奈何明月照沟渠。同样是在魏国得不到信任和重用（据说是因为长得不像好人），受了“茅厕之辱”，逃命到秦国为相。这哥们儿可是“睚眦必报”的出处，怎会善罢甘休？于是，献上“远交近攻”策略，一顿操作，蚕食魏国仅存的国土。最后，秦国从“长平之战”中快速回血，魏国信陵君魏无忌（战国四公子之一）联合五国抗秦，也算是打得有板有眼，却又受到身为魏王的哥哥的猜忌，葬送了最后的机会。

“大魏国”灭亡的原因有很多，但人才，一定是关键因素之一。首先，缺乏“能者上、庸者下”的人才理念，朝堂上缺乏新鲜血液，尸位素餐之人不会被淘汰；其次，并未建立清晰的人才策略和人才标准，导致真正有能力的人难有出头之日，核心管理团队根本不清楚这一时期的魏国到底需要哪些能力，需要怎样的人才；最后，缺少开放、包容的企业文化，朝堂之上往往只有一种声音，溜须拍马、见风使舵盛行，这点还不如楚国，至少人家屈原还是敢指着楚怀王骂的。

齐国分为“姜齐”和“田齐”两个时代。“姜齐”始于吕尚（姜姓，吕氏，《封神演义》中的姜子牙原型），至春秋齐桓公时期，在管仲、鲍叔牙（“管鲍之交”出处）的辅佐下，齐国实力达到巅峰，位列“春秋五霸”之首。战国时期的“田齐”也是东方强国之一，国都临淄（今山东淄博）。

战国齐威王时期，以邹忌为相，又任用田忌（“田忌赛马”那位）为将、孙膑为军师，可谓是全明星阵容。邹忌推行的也是法家思想，“邹忌变法”的特点在于修订法律、开明谏言、举贤任能。首先，他对现有的人才管理机制进行改革，做到“干部能上能下”；然后，又营造开放包容的政治环境，干部们愿意讲真话、干实事，不怕得罪领导；最后，他又进行了全面的人才盘点，提拔内部高潜人才的同时，也积极引进外部人才，孙膑也就是在这个时期开始担当重任的。此外，齐威王时期创办的“稷下学宫”（世界上最早的公立高校）也成为“百家争鸣”的缩影，孟子、荀子也曾在此进行学术交流。

这一时期的齐国，人才济济，奉上了不少亮点。首先是魏国为报失中山国之仇，庞涓率军攻打赵国。赵国扛不住，向齐国求救，田忌听从孙膑的建议，直奔魏国国都大梁，庞涓只得班师回救，途中又在桂陵遭齐军伏击而大败。“桂陵之战”重挫了魏国锐气，也贡献了“围魏救赵”的典故。接下来，齐国在“马陵之战”（韩国篇已述）中几乎全歼魏军主力，逼庞涓自刎。自此，齐国接过魏国的接力棒，成为战国新霸主。

顺风顺水的齐国，似乎已经显露出“冠军相”。然而，齐国的问题却出在了“企业文化”上。田氏发端于工正（也叫百工，官名，主管营建、制造），田氏代齐后，齐国的国民性格逐步转变为对于财富和商业的热爱，也注重享受生活，加之变法带来的国力提升，又长期偏安于胶东半岛，无论攻魏还是灭宋，几场大战都是出国作战，本土并未有过大的战事。稳定、安逸的国内局势，一度使齐国成为战国七雄中工商业最发达的国家。齐国人发明了蹴鞠和斗鸡，曾让孔子听了都“三月不知肉滋味”的韶乐风靡一时，临淄城内甚至还有战国最奢华的风月场所。这种情景如果出现在太平盛世，倒也无可厚非，但这可是在战国啊！这样的“企业文化”同当时的“市场环境”和竞争格局显然是不匹配的。

齐湣王上台后，听从齐相苏秦（可能是中国古代史上最优秀的卧底）的建议，灭了宋国（以商业繁荣著称的宋国，齐国当然是垂涎已久）。站在“人生巅峰”的齐国，即将迎来一场暴风雨。苏秦终于帮助燕王削弱了齐国国力，小编想，苏秦在被车裂时，内心应是充满了成就与平静吧。成为众矢之的的齐国，迎来了由燕国乐毅将军统领的五国联军的重创，打到差点灭国为止，齐湣王在逃亡途中惨死。自此，继魏国之后，齐国也让出了霸主地位，退出“决赛圈”。

齐国的上半场，无论在变法还是人才管理方面都做得无懈可击，但在组织发展的过程中，却忽略了企业文化的塑造和转型。

齐人的日子过得太舒服，生活太幸福，哪像秦人那般“奋斗”？企业文化本没有对错，但讲究的是同外部环境和市场格局的匹配度。这就好比“工作生活平衡”与“奋斗者为本”，很难说有正确答案，无非是审时度势，适应大局。当面对本土作战的危急时刻，齐人还是败下阵来。六国之中，齐国是最后一个被灭的，可能是因为远离秦国，也有可能是因为在秦人眼里，此时的齐国，已不足为患吧。最终，王贲（战国四大名将之一王翦之子）打来时，齐人自开城门投降。

小伙伴们喜欢美世这类风格的文章吗？

看完有任何启发或想与我们讨论的

欢迎扫描二维码进行留言

您的支持是我们持续输出的动力！

沈剑文 Justin Shen

美世中国区合伙人

美世华东区信息咨询业务负责人

美世中国区化工行业领导人

沈剑文加入美世已10年。在此之前，他在企业中担任人力资源管理工作。在美世期间，沈剑文领导了大量的人力资源咨询项目，如岗位价值评估、薪酬设计、销售激励、福利对标、能力模型、人才测评、绩效管理、定岗定编、组织优化、职业通道设计等。同时，他是2015和2017年度美世“最佳讲师”

沈剑文毕业于上海交通大学，人力资源管理专业，并取得复旦大学高级工商管理硕士学历。

美世相信通过重塑职场、重新定义退休及投资成果以及释放健康和福利，才能打造更美好的未来。美世在全球130多个国家和地区开展业务运营，拥有约25,000名员工，分布于43个国家和地区。美世是威达信（Marsh & McLennan，纽交所代码：MMC）的全资子公司。威达信是一家全球性的提供风险、战略与人力资源相关专业服务的国际公司，在全球拥有83,000名员工，年营收近200亿美元。通过其在各自业内领先的子公司达信（Marsh）、佳达（Guy Carpenter）和奥纬（Oliver Wyman），威达信帮助客户去应对日益变化和复杂的商业环境。如需了解更多信息，敬请访问www.mercer.com.cn, 或关注美世中国官方微信“美世Mercer”（微信号：MercerChina）。

|快来，识别二维码，关注我们哦！|

美世Mercer【订阅号】

观点洞察｜资讯新闻｜加入美世

美世人才微咨询【服务号】

活动会议｜行业交流｜产品咨询

美世达信员工福利【服务号】

 员工健康福利相关的观点、资讯与活动

美世财富和投资【服务号】

资讯动态｜市场活动｜投资洞察

我也在看~